Выставочный комплект,
как способ увеличить продажи
Акция окончена 30 апреля 2009 г.

Нынче складывается ситуация, когда заниматься перепродажей оборудования становится не выгодно. Причин этому несколько:

— не выгодно наполнять склад продукцией, поскольку отвлекаются свободные оборотные средства

Но все понимаем, что пустой склад вызывает постоянные запросы и перезапросы условий поставки и выяснения будет ли в наличии оборудование у поставщика, если заказ все-таки состоится. Результат: увеличение количества лишней работы в отделе продаж.

Много проектов затягиваются во времени. Поставщики отпускают продукцию только после предоплаты. Приходится указывать большие сроки поставки конечному заказчику, отнимать у него его средства на это время до установки оборудования. А заказчик за это время может: а) передумать, б) найти, где дешевле, в) найти, где дороже, но быстрее.

— постоянно меняющийся курс валюты

Этот "ужас наших дней" тянет за собой выписку и отправку счетов по два раза, а иногда и более двух раз! Потом, он вызывает спешку при "запуске" заказа в работу — надо все успеть за один-два дня, пока курс снова не поменялся! А ведь время — ценнейший ресурс! И его становится больше с падением продаж, но оно, увы, вместо поиска новых рынков и клиентов уходит на обслуживание редких заказов бОльшим количеством телодвижений.

Кстати, еще курс может стать причиной недовольства клиента, если, например, он вчера купил оборудование по текущему курсу 8,7, а сегодня мы объявляем снижение цен, потому что курс упал до 8,1.

— малая осведомленность конечных потребителей о возможности приобрести то или иное оборудование

У Вас сейчас есть свободные средства на продвижение какой-то определенной продукции? Думаю, нет! Но если у вас есть магазин, то одна только выставка оборудования на витрину или на стенд привлечет покупателей из ваших посетителей, которые раньше, возможно, и не думали о такой покупке.

Например, я 4 года назад знал, что есть мини-АТС, но где-то бессознательно не обращал на это внимания до тех пор, пока не увидел в магазине стенд мини-АТС. Спросил об ассортименте. И как-то удачно совпало, что в моем офисе было именно 3 городских линии и 8 сотрудников. И цена показалась не такой уж и большой! После этого я смог убедительно объяснить моему шефу необходимость покупки АТС для уменьшения "беготни за телефоном" у нас на фирме.

Подытожим:

• Лучше обслужить клиента сразу, и на его вопрос "Когда?" отвечать "Сегодня!"
• Лучше ритмичность в работе, чем задержки и спешка.
• Клиент, уверенный в том, что совершил самую выгодную сделку сегодня, лояльнее всего отнесётся к нам завтра.
• Вместо обычной рекламы конкретной продукции, сейчас будет работать выставка этой продукции на витрине.

Звоните: +380(57)716-98-02, пишите: аntоn.burkun@lеcom-ltd.com